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margiela gat孙畅透露，挂牌之后，新东方在线将会加快并购和投资的步伐，与产业链上下游的公司建立更密切的联系，形成协同效应，建立自己的生态链。

作为K12领域的后进者，潘欣认为，新东方在线最大的劣势是“一个后进者”，因此整体发展将采取“农村包围城市”策略，重点布局三四线城市。“新东方的学校一般第二年就能盈利，在整个集团是这种节奏的当下，如果没有盈利能力，是会被淘汰掉的”，孙畅说。在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，正值新东方集团赴美上市前夕，正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。在孙畅看来，当时的目标就是要活下来。

为了覆盖更多的C端用户，经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。新东方在线的管理团队认为，考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。2001年，吉姆·柯林斯把伯林提出的理论运用到了商业中。

虽然这份宏图伟业没能完成，但我把它们分成了几个种类。#2自挠其痒用“自挠其痒”法寻找创业灵感时可以用以下问题引导思路：1.我有什么问题还没找到解决方案吗?2.有哪些我会喜欢但现在还不存在的产品或服务?“自挠其痒”还有一个好处：你可以寻找还未被满足的需求，从而发现有潜力的创业灵感。如果成长发展方面改了也没用，你可以往下走，不断迭代，直到创意奏效。技术已经成型，但市场和客户还未准备好接受这个产品。

2.只发展到足以做实验的程度。毕竟，在好的执行和竞争优势面前，新颖度并没有那么重要。

我的终极目标是要建立一个创业点子索引。问问看你自己：•我坚信什么能给世界带来极大的改变?•我的内心召唤我去做什么?•我的目的是什么?#6解决一个难题成功的创业就是解决问题。Snapchat还有很多让人眼前一亮的功能，比如——吐彩虹!参考问题：•我有没有什么新颖的增长黑客(Growthhack)方法能用在企业上?•我能在现有的业务基础上增加什么新技术?•我对现有企业试图解决的问题有没有解决方案?•我在现有市场能不能找到新的针对客户群体?#16类推另一种找到创业公司的有效惊喜的方法就是类推。参考问题：•我在哪个利基市场能混得好?•哪个利基市场可能会发展为大市场?#14找到被忽略的点子Kozmo.com的创始人是我在商学院的校友。

这个方法其实和“执行就是一切”理论很类似。让我更吃惊的是，竟然有这么多种方法能让创业公司成功。爱彼迎的用户可以是任何人，不仅仅是有钱的度假房主人。如果这些创意有市场，那它们就有可能发展为成功的业务。

可以参考以下问题：•我认识的人中有人为什么问题开发了新奇的解决方案吗?•我是否知道什么还未上市但或许可以解决一个大问题的技术?•我自己能找到吗?但创业家要小心。很多实体店都没有经济实力自己开发该功能，如果有人能做出一个白标软件解决方案，那岂不是很棒?•为什么我不在自家后院设一个地理围栏，用电击项圈限制狗狗的活动范围呢?•有些甜叶菊挺好吃，为啥不把所有甜食里的糖分都替换成甜叶菊?既然我想的到，那别人肯定也想的到。

高德纳提出的技术炒作周期曲线就非常值得参考。这个方法能成功是因为大部分创业公司在短时间内没有足够的资源去应对所有潜在用户的需求。

#3做你所爱“你的工作会占据你生活中大部分时间。精益创业教父史提夫·布兰克认为精益创意的三个基础概念是：1.做出业务假说时，应该计划实验而不是妄想直接打造复杂的业务，那样很容易出错。采用了人工智能技术的工具迟早也会取代那些没有人工智能的。创业点子分类学的基本理念就是通过做一张创业灵感的分类表，迅速地辨别出哪些分类还无人问津，从而赚取机会。如果你要用这个方法找到创业灵感的话，可以先问自己两个问题：•我真的享受做这件事吗?•做这件事时，我能一直保持生产力吗?#4刺猬理论“狐狸知道很多事情，但刺猬却知道一件很重要的事情。如果你能掌握这一条，那么你也不用在意新颖度这种事情了。

最大期望算法的基本理念就是：如果你能快速地猜出并测试精准度，然后用这套结果再进行更准确的猜测，那么你很快就能推出精确结果。在这里我对“连续创始人”的定义是之前至少成功过一次。

你可以参考以下问题：•在我有竞争优势的地方，我能创办什么样的公司?#12移花接木前文中我们已经提到，哪怕你没有竞争优势，你依然有可能以不算新颖的创意点子在一个竞争激烈的市场成功。这类以“明显”的创业点子成功的独角兽公司有：•滴滴出行(中国Uber)•Flipkart(印度电商)•Dropbox(融资时有50多家竞争者)•Spotify(有iTunes、Napster等诸多竞争者)•众安保险(基于互联网的中国保险服务)•Snapdeal(印度电商)•Olacabs(印度Uber)•Coupang(韩国Groupon)•TheHonestCompany(消费品公司)这些公司的创业点子中有一大部分都属于“移花接木”，也就是改版抄袭，把在某个地方成功的创业点子移植到另一个地方。

把某个功能的创业点子移植到另一个，例如后端UX的转换优化。大多数创业灵感都来源于专业知识。

正如美好的情感关系一样，随着岁月的流逝，你们只会磨合的越来越好。举个例子，谁能想到11%的创业家其实都是抄袭者?这个数据颠覆了人们避开竞争的传统认知。高德纳曲线解释了创业灵感的炒作时机。埃隆·马斯克可以说是典型的“神圣使命创业家”。

但风险是在利基市场你可能融不到任何风险资金。这种刺猬公司主要专注于三个要素，他们会基于这三要素的共同要素建立业务。

”——T.S.艾略特说到底，创造其实就是抄袭、转型与结合。这些电子不过是恰巧成为了成功且高利润的公司而已。

苹果Newton惨败的几年之后，PalmPilot就获得了巨大的成功。参考问题：•我具备哪个行业的专业知识?•在这个行业，有什么需要解决的问题?•这个行业的需求量是否大到足以让我成功?•我应该从现有产业中拆分什么业务吗?•我目前的用户是否会从另一套解决方案获益?这种方法或许有些不敬，但创办一家与你目前所在的产业直接竞争的公司是最容易、最常用的创业成功途径。

那些赶不上潮流的公司则只能留在原地一脸懵逼。让我们看几个在Pivot金字塔中找到新颖处的创业公司。如果你执行得好、特色也成功，新颖的创意或许就会找上门来。2.Pivot——结合现有产品和市场找到新的创意。

理论上，如果你迭代和实验得足够快，你的创意终究会成功。扇形图中的百分比代表了不同方法出现的频率。

很多最成功、最知名的创业公司的创业点子都不那么新颖。在过去的二十年来，以下几个领域的创新让上一代的创新被彻底淡忘：•互联网•社交媒体•移动设备•人工智能Salesforce的互联网SaaS业务模式给非网络SiebelCRM(客户关系管理)造成了沉重的打击;领英(LinkedIn)等社交平台则摧毁了ACT和SalesLogix。

事实上如果用得妥当，这种方法是很有效的。”——托马斯C.蒂拉多谈哥伦布大多数人不会把哥伦布和“创业家”联系在一起，但事实上哥伦布是史上最伟大的一位创业家，也是我的最爱之一。